《会说“不”才能成为有钱人》epub+mobi+azw3小说百度云免费下载

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相信很多人都有这样的经验,面对舌灿莲花的推销员,虽然一开始打定主意要拒绝,但随着对方发挥缠功、黏功,加上不断的赞美,顿时理性输给感性,乖乖地从口袋里掏钱出来。

到底是推销员太厉害,让人难以抗拒,还是在短短的数十分钟的接触中,我们的大脑发生了变化,只得俯首称臣?答案是:"两个都是"。

从大脑构造来看,大脑可分成左右两半:左脑负责分析类型的工作,像数学、语言、书写等;右脑则是视觉传递和抽象思考的中枢。简单来说,左脑掌管理性,右脑统筹感性。其实,每个人的所有动作,都会同时运用到左右脑,只是强度有所差异而已。

当推销员上门时,左脑会立即发出警讯:"这套古典音乐CD我根本不需要,我只喜欢听爵士,况且,最近手头有点紧,还是赶快把他打发掉,免得浪费时间。"

不过,推销员显然有备而来,先是极尽能耐地奉承:"小姐,你长得这么漂亮,又这么有气质,如果能从听爵士乐的时间,拨出一些来听古典乐,加上你原有的轻声细语,我相信不出几个月,从你身上就能看见一股高贵的古典美"接着又疲劳轰炸: "预算不够没关系,我们可以接受刷卡。想想看,一套几千元的CD,居然可以提升一个人的气质,真是太划算了……"在推销员的各种感性诉求下,右脑的感性正像爬山似地,慢慢攻上山顶,并将理性狠狠往山脚下抛弃。

此时此刻,大脑已陷入天人交战,如果理性没有进行最后的奋力一搏,不需几秒钟,感性大胜,推销员就会完美达成任务,同时也把你的存款,变成他的存款……

每一天,当我们在消费或投资理财时,理性和感性的战争,就这么持续重复上演着。若能保有冷静的头脑,以理性思考,衡量自身条件,就不会被牵着鼻子走。

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