《IF定律攻心说话圣经版》epub+mobi+azw3电子书小说百度云网盘下载

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书摘:

世上每个人都渴望被说服,只要你能了解他心中的真正需求,然后,给他希望及证据,就算你所说的不合理或不存在,他仍会相信你所说的一切。
因此,真正的「公关高手]常说:
不是我要去说服别人,而是别人要求我去说服他们。
[自序]
IF,人性世界中的魔幻虚词
T人性]是公关谈判最好的武器美国有位心理学家发现,其实大部分的人,在潜意识里都渴望被别人说服,甚至在心里早就已设定好一些条件,只要某些人说的话符合这个条件,人们自然就会对号入座,相信某人说的话,而且是坚信不渝。
由此可知,要说服一个人并不难,难的是搞懂他的死穴在哪里?
每个人心中都有被说服的剧本
人人都有死穴,因此人人都会在心中写好剧本,等有缘人来帮他演这场补偿心理或掩护死穴的戏。因此,攻心说话的成功关键就是:「大胆且逼真地演出人家想看的戏。
1不过,前提是你必须懂得人家心中的剧本,写的是什么主题。
例如:打扮时尚的老婆婆,就是要人家说她年轻;故意穿无肩衫露出雪白肩膀的欧巴桑,就是要人家称赞她的皮肤又白又嫩,也不枉费她花了很多钱去买美白霜;虽然体态有点臃肿,却又要穿紧身衣出来吓人的女人,其实是希望人家说她身材很好,很苗条;顶上没有头发,还要拉旁边一撮发到中间来的中年男人,其实不想让人发现他的秃头(虽然可以很明显地看见他的秃头),他总希望人家永远没有发现他的秃,而是看见他的那一撮头发。
根据专家分析,曾出现在台北市捷运站的星探之狼,之所以能一而再地,在大庭广众之下骗走年轻女孩,那是因为这些女孩都有个明星梦,而且早就在心底催眠自己,一定会有星探看上自己,因为自己长得漂后、身材又好,才艺也不少,像自己条件这么好的人,怎么可能不出名?
结果,当有人假冒是星探来搭讪时,想当明星想疯了的天真女孩,就丝毫没有戒心地跟那只狼,走进人家已设好的陷阱中。

 

 

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