《危机中的企业领袖:总裁演讲录之二》epub+mobi+azw3小说百度云下载

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书摘:

第一阶段是个体阶段。我自己干,后来我老婆加盟了。当时的目的非常简单:把新东方变成全中国惟一的托福和GRE培训单位。当时新东方的危机是老师之间互相较劲的现象,比如徐阿姨的逻辑和数学我是不能教的,她想既然就她一个人能教,就希望得到更多的回报。解决的方法是我把我能讲的课背完,老师走了我就自己讲课;我讲不了的课就多花钱配备两到三名老师,如果一个老师提出不合理要求的话,我就有另外一个老师替代。

第二个阶段是合伙人阶段。1995年我陷入了一个困境,总觉得自己一个人干事情没劲,想要有一帮人一起干。当时是没有任何资源系统的,我惟一可以投入的就是我大学的几位朋友。1995年年底我到了加拿大,后来又去了美国,到了很多同学的家里。他们听了我的故事以后,相信这个故事,就回来了。我当时的想法是既然我们一起干,最好能够把利益和权利分清楚,我觉得朋友之间最好没有利益关系,也不要有上下级的关系。后来我学会一个简单的方法,这样就形成了几个格局,每个人分到了一块。我给他们的要求是:交完了国家的税收、付完了成本以后,剩下的钱就都是你们的。结果一年下来,有的人能赚几十万,有的只能赚一两万。但是都同样地高兴,因为这是自己努力得来的,没有努力到那个点就少拿点,大家也高兴;努力到那个点就多拿一点,也心安理得。就是这样一种状态,非常的原始,但是却没有利益冲突。

到2000年的时候,就开始出问题了。新东方怎么继续发展?比如说新东方想进入图书出版业,想搞电脑培训,像这样的新产业出现的时候,到底交给谁去做?为此新东方做了两个工作,第一个工作是先把部分产业股份化。紧接着大家发现每一个股份都不一样,有的人多,有的人少,所以大家讨论说把它们放到一起,这就形成了新东方真正全面的结构改造。首先是结构调整,把利益放到一起,把饭放到一个锅里再重新分配。这一阶段从2000年年底开始一直到2003年年底结束,是新东方发展历程中最痛苦的阶段,很多次都差一点崩溃。但是,就是在这么一个阶段,新东方把握了一个比较不错的发展方向:坚持以英语短期培训为主,逐步发展和完善了国内考试、国外考试、基础教育、远程教育、图书出版等多个点。围绕教育,新东方自己本身有了很多的支撑点。一个点下降的时候,另外一个点会上升。这个布局最后形成了新东方的核心。从某种意义上说,新东方已经基本达到了一个良性循环的状态。

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